Digital Learning

Vous trouverez ci-dessous un extrait des formations en digital Learning que nous proposons.

Toutes nos formations sont pratiques et utiles. Elles font partie des meilleurs programmes de formation de l’immobilier. Les enseignants sont issus de l’école supérieure de l’immobilier. Nos formateurs sont reconnus, diplômés et surtout sont issus du monde opérationnel de l’immobilier.

LES ESSENTIELS DE LA LOI HOQUET

INTRODUCTION 

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

 PARTIE 1 
LE CADRE GÉNÉRAL DE LA LOI HOGUET 
• Champ d’application 
• Extensions de la loi ALUR 
• Préalables à l’exercice des activités d’entremise et de gestion : incapacités, aptitudes professionnelles, cartes professionnelles et attestations d’habilitation, garantie financière, … 
• Instances d’encadrement et de contrôle des activités de transaction Immobilières 

PARTIE 2 
LES CONDITIONS D’EXERCICE DES ACTIVITÉS D’ENTREMISE ET DE GESTION • Code de déontologie 
• Registres 
• Formation continue 
• Particularités 
• Sanctions

PARTIE 3
LES MANDATS TELS QUE DÉFINIS PAR LA LOI HOGUET ET SON DÉCRET D’APPLICATION
• Passation des mandats 
• Conditions des mandats
• Information des clients et publicité 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION 

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

L'AVIS DE VALEUR ET LA CHARTE DE L'EXPERTISE

INTRODUCTION 

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES 

PARTIE 1 
QUELS SONT LES FACTEURS CONSTITUANT LA VALEUR D’UN BIEN IMMOBILIER ? 
• Découvrir quels sont les 6 facteurs permettant d’évaluer un bien immobilier. 

PARTIE 2 
CORPUS DE L’AVIS DE VALEUR 
• Comment rédiger un avis de valeur suivant les bases fondamentales de la Charte de l’Expertise en Évaluation Immobilière 

PARTIE 3 
LES TROIS MÉTHODES INCONTOURNABLES D’ÉVALUATION
• La méthode par comparaison directe 
• La méthode par capitalisation du revenu locatif 
• La méthode par sol et construction 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION 

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

LA NÉCESSITÉ DU MANDAT EXCLUSIF

INTRODUCTION

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

APPRENDRE À ABORDER LE TRAVAIL EN MANDAT EXCLUSIF LE MARCHÉ ACTUEL ET LES NOUVELLES OBLIGATIONS LÉGALES 
• Les difficultés de maitriser son bien en étant en concurrence avec de nombreux intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires) 
• Les taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif 
• Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon) 
• Les clés pour rassurer et mieux convaincre le client LES APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEUR / CLIENT 
• Maitrise complète du bien et du besoin du client 
• La valeur humaine au cœur de la transaction 
• Transformation plus importante entre la prise de contact et le compromis 
• Visibilité renforcée
• Notoriété et compétences mises en avant

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION 

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

LE MARKETING EN IMMOBILIER

INTRODUCTION 

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

PARTIE 1
ANALYSE DE SON CHIFFRE D’AFFAIRES
• Analyse de la notion de Marketing immobilier en France actuellement 
• D’où viennent vos clients ? 

PARTIE 2
DU CONCRET !   
• Comment communiquer efficacement • Quels outils, quels moyens, quels supports ? 

PARTIE 3
COMMENT SE DÉMARQUER DES AUTRES
• Utiliser des documents efficaces et ciblés
• Rassurer vos clients par votre réussite 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS

INTRODUCTION

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES 

APPRENDRE À ABORDER LE TRAVAIL EN MANDAT EXCLUSIF LE MARCHÉ ACTUEL ET LES NOUVELLES OBLIGATIONS LÉGALES 
• Les difficultés de maitriser son bien en étant en concurrence avec de nombreux intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires)
• Les taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif 
• Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon) 
• Les clés pour rassurer et mieux convaincre le client

LES APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEUR / CLIENT 
• Maitrise complète du bien et du besoin du client 
• La valeur humaine au cœur de la transaction • Transformation plus importante entre la prise de contact et le compromis 
• Visibilité renforcée
• Notoriété et compétences mises en avant 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

SAVOIR FAIRE VISITER UN BIEN

INTRODUCTION 

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES 

PARTIE 1 
SE POSITIONNER COMME UN EXPERT
• Faire prendre conscience aux clients notre rôle d’accompagnateur 
• De l’expertise … 
• … Mais aussi de l’écoute ! 
• Les basiques du bon agent immobilier aujourd’hui 

PARTIE 2 
MAITRISER LES ASPECTS TECHNIQUES 
• Aspects techniques d’une visite 
• Bien connaître son bien 
• Savoir guider son client 
• Être un vrai meneur 

PARTIE 3
LE COMPORTEMENT DU NÉGOCIATEUR PENDANT LA VISITE 
• Changer son comportement et l’adapter en fonction des situations et des clients 
• Moins d’argumentation directe 
• Apprendre à donner de l’autonomie à ses clients 
• Apporter une image davantage professionnelle 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION 

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

Demande d'inscription

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