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INTRODUCTION 

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

 PARTIE 1 
LE CADRE GÉNÉRAL DE LA LOI HOGUET 
• Champ d’application 
• Extensions de la loi ALUR 
• Préalables à l’exercice des activités d’entremise et de gestion : incapacités, aptitudes professionnelles, cartes professionnelles et attestations d’habilitation, garantie financière, … 
• Instances d’encadrement et de contrôle des activités de transaction Immobilières 

PARTIE 2 
LES CONDITIONS D’EXERCICE DES ACTIVITÉS D’ENTREMISE ET DE GESTION • Code de déontologie 
• Registres 
• Formation continue 
• Particularités 
• Sanctions

PARTIE 3
LES MANDATS TELS QUE DÉFINIS PAR LA LOI HOGUET ET SON DÉCRET D’APPLICATION
• Passation des mandats 
• Conditions des mandats
• Information des clients et publicité 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION 

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

INTRODUCTION 

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES 

PARTIE 1 
QUELS SONT LES FACTEURS CONSTITUANT LA VALEUR D’UN BIEN IMMOBILIER ? 
• Découvrir quels sont les 6 facteurs permettant d’évaluer un bien immobilier. 

PARTIE 2 
CORPUS DE L’AVIS DE VALEUR 
• Comment rédiger un avis de valeur suivant les bases fondamentales de la Charte de l’Expertise en Évaluation Immobilière 

PARTIE 3 
LES TROIS MÉTHODES INCONTOURNABLES D’ÉVALUATION
• La méthode par comparaison directe 
• La méthode par capitalisation du revenu locatif 
• La méthode par sol et construction 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION 

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

INTRODUCTION

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

APPRENDRE À ABORDER LE TRAVAIL EN MANDAT EXCLUSIF LE MARCHÉ ACTUEL ET LES NOUVELLES OBLIGATIONS LÉGALES 
• Les difficultés de maitriser son bien en étant en concurrence avec de nombreux intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires) 
• Les taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif 
• Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon) 
• Les clés pour rassurer et mieux convaincre le client LES APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEUR / CLIENT 
• Maitrise complète du bien et du besoin du client 
• La valeur humaine au cœur de la transaction 
• Transformation plus importante entre la prise de contact et le compromis 
• Visibilité renforcée
• Notoriété et compétences mises en avant

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION 

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

INTRODUCTION 

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

PARTIE 1
ANALYSE DE SON CHIFFRE D’AFFAIRES
• Analyse de la notion de Marketing immobilier en France actuellement 
• D’où viennent vos clients ? 

PARTIE 2
DU CONCRET !   
• Comment communiquer efficacement • Quels outils, quels moyens, quels supports ? 

PARTIE 3
COMMENT SE DÉMARQUER DES AUTRES
• Utiliser des documents efficaces et ciblés
• Rassurer vos clients par votre réussite 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

INTRODUCTION

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES 

APPRENDRE À ABORDER LE TRAVAIL EN MANDAT EXCLUSIF LE MARCHÉ ACTUEL ET LES NOUVELLES OBLIGATIONS LÉGALES 
• Les difficultés de maitriser son bien en étant en concurrence avec de nombreux intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires)
• Les taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif 
• Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon) 
• Les clés pour rassurer et mieux convaincre le client

LES APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEUR / CLIENT 
• Maitrise complète du bien et du besoin du client 
• La valeur humaine au cœur de la transaction • Transformation plus importante entre la prise de contact et le compromis 
• Visibilité renforcée
• Notoriété et compétences mises en avant 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
 

INTRODUCTION 

BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES 

PARTIE 1 
SE POSITIONNER COMME UN EXPERT
• Faire prendre conscience aux clients notre rôle d’accompagnateur 
• De l’expertise … 
• … Mais aussi de l’écoute ! 
• Les basiques du bon agent immobilier aujourd’hui 

PARTIE 2 
MAITRISER LES ASPECTS TECHNIQUES 
• Aspects techniques d’une visite 
• Bien connaître son bien 
• Savoir guider son client 
• Être un vrai meneur 

PARTIE 3
LE COMPORTEMENT DU NÉGOCIATEUR PENDANT LA VISITE 
• Changer son comportement et l’adapter en fonction des situations et des clients 
• Moins d’argumentation directe 
• Apprendre à donner de l’autonomie à ses clients 
• Apporter une image davantage professionnelle 

SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION 

TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT